Как организовать рекламу предприятию с ограниченным капиталом? Что нужно знать, размещая рекламное объявление в газете? Вот несколько советов американских специалистов.
- Упоминайте ваше предложение в заголовке.
- Делайте акцент на слове "бесплатно" и повторяйте его, когда возможно.
- Еще раз сформулируйте ваше предложение в подзаголовке.
- Поместите картинку, изображающую вашу продукцию или услуги в действии.
- Сделайте что-нибудь, чтобы показать ваше отличие от тех, кто публикует рекламу в газете. Имеются в виду все остальные, не только ваши непосредственные конкуренты.
- Включите фразу о безотлагательности вашего предложения. Это может быть предложение, ограниченное временем. Или ограниченное количеством. Заключайте такие сделки сейчас.
- Сделайте рамку вокруг рекламы, если она маленькая. И пусть эта рамка будет оригинальной.
- Реклама обязательно должна содержать слово или фразу крупным шрифтом. Даже маленькая реклама может действовать как большая, если вы это сделаете.
- Обязательно всегда включайте ваш адрес, номер телефона. Сделайте это так, чтобы читателям всегда было легко найти вас или поговорить с вами.
- Создайте внешний вид рекламы таким образом, чтобы вы могли его сохранить, когда будете рекламировать товары или услуги. Таким образом вы сделаете свою сущность ясной и облегчите знакомство с вами покупателей.
- Попробуйте различные размеры рекламы, форму, дни публикации, разделы газеты.
- Подумайте о бесплатных вкладышах в газету. Они невероятно популярны и могут быть дешевле, чем вам кажется.
- Добавьте цвета в рекламу. Красный, синий и коричневый подойдут. Это не пройдет, если реклама очень маленькая, если же размер ее подходящий, стоит попробовать.
- Попробуте несколько видов рекламы в различных изданиях, пока не подберете оптимальной рекламы, предложения, размера. Затем публикуйте рекламу смело.
- Будьте осторожны с новыми газетами. Подождите, пока они покажут себя.
- Сделайте все возможное, чтобы ваша реклама была помещена в основной части газеты в правой части выше сгиба. Просто попросить - недостаточно. Вам, возможно, придется лично ходить и просить. Не сдавайтесь, настаивайте на своем.
- Не бойтесь использовать слишком длинный материал для печатания. Хотя он лучше всего подойдет для журнала, многие успешные рекламные публикации в газетах тоже его используют.
- Публикуйте свою рекламу, если она предназначена для безнесменов, на страницах газеты, посвященных финансам. Если вы рекламируете услуги для домохозяек или продукты, лучше всего публиковать рекламу на страницах для женщин. Для рекламы продуктов и еды есть специальные страницы. Страничка асторолога обычно читается большинством людей. Но, в общем, лучше всего все-таки раздел новостей.
- Изучите рекламу ваших конкурентов, особенно их предложения. Ваша реклама должна быть более убедительной, краткой, приятной, отличающейся, лучшей.
- Внимательно записывайте результаты рекламирования. Пробы ничего не будут значить для вас, если вы не ведете записей о них.
- Ваша реклама обязатлеьно должна соответствовать вашему предполагаемому рынку.
- Ваша реклама обязательно должна соответствовать вашему товару или услугам.
- Ваша реклама обязательно должна соответствовать газете, в которой вы ее публикуете.
- Пытайтесь использовать короткие слова, короткие предложения, короткие абзацы.
- Не помещайте ваш адрес только на купоне. Если вы используете купон, ваш адрес должен быть на нем, но и еще где-то, чтобы в случае отрыва купона он остался.
- Используйте фотографии или иллюстрации, которые бы хорошо воспроизводились в газете.
- Всегда помещайте название вашей компании где-нибудь в нижней части рекламы. Не ждите, что покупатели обратят внимание на название в самом материале, в заголовке, картинке продукции или картинке магазина. Хотя обычно неплохо поместить название компании в заголовок. Или по крайней мере подзаголовок.
- Упомяните что-либо современное в рекламе. Помните, что люди читают газеты ради новостей. Поэтому основная идея должна быть как-то связана с новостями, если это возможно.
- Спрашивайте всех ваших клиентов, где они услышали о вас. Если они не говорят о газете, спросите из прямо: "А вы видели нашу рекламу в газете?" Реакция клиента будет для вас очень важна.